¿Qué te diferencia de otros consultores? ¿Por qué un cliente debería trabajar contigo en lugar de uno de tus competidores? ¿Qué te hace excepcionalmente calificado para ayudar a tus clientes a abordar los desafíos que enfrentan? ¿Estás comunicando este mensaje de manera clara, concisa y convincente?
Muchos consultores de marketing confían en el precio, la ubicación, el nivel de servicio, los años de experiencia, los rasgos de personalidad, los testimonios, los premios, las garantías que ofrecen o un proceso de siete pasos para diferenciar su negocio de otros. Sin embargo, estos diferenciadores son fácilmente replicables y no todos son importantes para tus clientes, por lo que es fundamental poder toparse con una consultora de negocios ideal.
Demuestra que eres la mejor opción para resolver un problema
Para atraer a tus clientes ideales, debes demostrarles que eres la mejor opción posible para resolver su problema. La forma más poderosa de diferenciar tu negocio es enfocarte en brindar valor a tus clientes ideales. El mejor lugar para comenzar es elaborar una propuesta de valor clara y convincente.
Un negocio saludable requiere los componentes básicos adecuados para una base estable. Una mano firme, informada y experimentada para liderar el camino. Un equipo externo que sea estructurado, funcional y bien organizado.
Una comprensión bien informada de las finanzas y la salud financiera de la empresa. Flujos de trabajo y procesos optimizados y las herramientas e infraestructura adecuadas alineadas con el negocio, y los controles adecuados implementados para garantizar que el negocio no solo opere de manera eficiente, sino también de acuerdo con las mejores prácticas y las leyes y reglamentaciones aplicables.
La importancia de una consultora de negocios para empresas pequeñas
Para las pequeñas empresas independientes y los propietarios de pequeñas empresas, iniciar y administrar una pequeña empresa de la manera correcta puede ser todo un desafío sin los recursos, la orientación y la experiencia adecuados.
Método 4 ayuda a las pequeñas empresas independientes y a los propietarios de pequeñas empresas a comenzar con el pie derecho y mantenerse en el camino correcto al administrar y operar sus pequeñas empresas. En Método 4 tenemos un equipo multidisciplinar que está formado por expertos en distintas áreas que están disponibles para asesorarte e informarte en todo momento.
Nuestro profundo conocimiento del funcionamiento interno de las agencias de publicidad y digitales, las operaciones de las agencias, los flujos de trabajo y el espacio de las agencias de publicidad y digitales, nos convierte en un socio y recurso invaluable para las agencias de publicidad y digitales y los líderes de agencias.
Cinco pasos para elaborar una propuesta de valor convincente
Una propuesta de valor es una oferta de valor que debes entregar a tu cliente. Debes definir claramente tu oferta, especificar para quién sirve y describir los beneficios únicos y el valor que obtendrán tus clientes al contratarte como su consultor.
Si ofreces más de un servicio, querrás elaborar una propuesta de valor de marca general y una propuesta de valor para cada servicio. Aquí hay cinco pasos para elaborar una propuesta de valor convincente:
- Define claramente tu oferta: ¿A qué te dedicas? ¿Qué problema resuelves? ¿Cómo funciona cada servicio y cómo beneficia a tu cliente?
- Específica a quién sirves: ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Cuál es su título de trabajo? ¿Qué puntos débiles, frustraciones y desafíos quieren superar trabajando contigo?
- Describe el valor que entregas a tus clientes: ¿Cómo se conecta tu oferta con las necesidades de tu cliente ideal? ¿Qué valor o beneficio proporciona? ¿Resuelve un punto de dolor o frustración? ¿De qué manera el servicio que brindas desempeña un papel fundamental para ayudar a tu cliente a lograr el resultado deseado?
- Elabora tu propuesta de valor: Existen varias fórmulas para elaborar una propuesta de valor, pero como mínimo debes especificar tu oferta, a quién sirves y el valor que entregas. Juega con algunas formas diferentes de transmitir esta información y crea varias versiones de tu propuesta de valor. Enfócate en ser claro, no inteligente. Una vez que tengas un borrador sólido, compártelo con algunas personas y pregúntales cuál es la oferta, para quién es y cómo los beneficia.
- Presenta tu caso: Una vez que tengas una propuesta de valor sólida, asegúrate de que aparezca en tus materiales de marketing, incluido tu sitio web. Agrega diferenciadores adicionales (precio, ubicación, nivel de servicio, años de experiencia, personalidad, procesos y prueba social) para reforzar tu propuesta de valor. Para destacar entre la multitud y mostrar tu experiencia, concéntrate en el marketing de contenidos. Cada artículo, libro electrónico, video, episodio de podcast o documento técnico debe brindar valor a tus clientes ideales. Si te tomas el tiempo de crear contenido que ayude a tus clientes ideales a resolver un problema o enfrentar un desafío, te diferenciarás rápidamente de tu competencia.
Haz tu primera consulta con Método 4
Tu propuesta de valor está en el centro de tus esfuerzos de marketing, por lo que vale la pena el tiempo y el esfuerzo para que sea lo más fuerte posible. Si no estás seguro de cómo comenzar, piensa en uno de los proyectos de tus clientes favoritos. ¿Qué les ayudó a lograr? ¿Quién era el cliente? ¿Cuál era su título y para qué industria trabajaban? ¿Es esta un área de especialización para ti?
Es importante que te tomes un tiempo para aclarar tu propuesta de valor y luego piensa en distintas formas de incorporarla en tus materiales de marketing. En los comentarios, comparte tu propuesta de valor o experiencias. Y si necesitas ayuda para elaborar una propuesta de valor convincente y actualizar la copia en tu sitio web, puedes comunicarte con Método 4, estaremos encantados de ayudarte con tu propuesta de valor.
En Método 4 trabajamos consultoría del modelo de negocios, definición de la propuesta de valor, ejecución del plan de marketing, optimización del proceso de ventas y más.
Si deseas obtener más información sobre nosotros, nuestro método de trabajo y los servicios que podemos brindarte para ayudarte a mejorar tu negocio, comunícate con nosotros sin ningún tipo de compromiso. ¡Contacta ya con nosotros!