A veces parece que hay una batalla constante entre los vendedores que quieren llegar a una venta de forma rápida y los especialistas de marketing y consultoría que juegan a largo plazo. Lo importante aquí es que es posible implementar estrategias de marketing para aumentar las ventas sin dejar de construir una marca sostenible, y en Método 4 te ayudaremos en el proceso.
Es raro encontrar soluciones en los negocios que realmente hagan felices a todos. Sin embargo, en este blog, haremos exactamente eso, explorando cómo hacer que las ventas aumenten con planes a largo plazo que satisfagan a ambos departamentos y aumenten exponencialmente los ingresos de una empresa. Sigue leyendo para saber cómo.
¿Cómo puede el marketing y consultoría ayudar a las ventas?
El marketing puede ayudar a las ventas al crear la garantía que utilizan en las llamadas, crear sitios web que complementen y aceleren el ciclo de ventas y aumentar el conocimiento de la marca para que los vendedores puedan concentrarse en los beneficios de su producto o servicio en lugar de perder el tiempo explicando qué es en primer lugar.
En resumen, el trabajo de marketing es ayudar a facilitar las ventas y mover a las personas a través del viaje del comprador de manera más rápida y sencilla.
Este es particularmente el caso cuando cambia el equipo responsable de cada etapa del embudo de ventas. Tradicionalmente, el marketing haría que los prospectos fueran conscientes de su producto o servicio y se interesaran en él, y luego las ventas ayudarían a esos prospectos a decidir comprarlo.
Sin embargo, particularmente en la era posterior a la pandemia, las personas están más interesadas en educarse a sí mismas que en confiar en un vendedor para que las guíe. Es por eso que el trabajo de un equipo de marketing moderno es no solo concienciar a los prospectos, sino también ayudarlos a educarse, asegurarse de que estén listos para realizar una compra y facilitar su decisión de ir con la empresa del vendedor.
Aquí te presentamos algunas estrategias innovadoras para impulsar tus ventas
Marketing saliente
Acérquese a los clientes y encuéntrelos donde están utilizando una estrategia de marketing saliente. Esto es marketing tradicional; significa poner su marca frente a alguien que no la está buscando activamente.
Esta estrategia de marketing es efectiva para aumentar las ventas cuando su audiencia ideal no sabe que existe una solución a sus puntos débiles, o si necesita ver los resultados de inmediato.
Sin embargo, no desea lanzar una red demasiado amplia y enviar su mensaje a cualquiera. Es crucial utilizar la investigación para encontrar a las personas que realmente obtendrían valor de su sitio web o información de contacto en lugar de simplemente estar molestos con su mensaje o publicidad.
- Tácticas de marketing saliente:
- Anuncios impresos, de televisión y de radio
- Llamadas en frío o correos electrónicos en frío
- Ferias
Marketing entrante
La otra cara del marketing saliente es una estrategia de marketing entrante. Aumenta las ventas al garantizar que las personas que quieren exactamente lo que usted ofrece puedan encontrarlo. Incluso puede ayudar a las personas que lo necesitan, pero aún no lo saben a encontrarlo si se enfoca en la educación. Nadie quiere que le vendan, pero cuando el inbound marketing se realiza correctamente, sus clientes se venderán a sí mismos con sus productos y servicios.
Ten en cuenta el nuevo embudo de marketing y ventas. Esta estrategia de marketing está diseñada para ello, con activos que ayuden a las personas a tomar conciencia de la solución a su problema, considerar su marca y evaluar la compra.
El marketing entrante tarda más tiempo en iniciarse y ver resultados que el saliente; puede que no sea para ti si necesitas llegar a una venta rápido. Implica una tonelada de creación de contenido y optimización de motores de búsqueda para que las personas encuentren tu sitio web en primer lugar.
- Tácticas de marketing entrante:
- Marketing de contenidos
- SEO
- Medios de comunicación social
Marketing personalizado
Nadie quiere sentir que es solo un número. Ahí es donde entra en juego el marketing personalizado.
Esta estrategia utiliza una combinación de tácticas entrantes y salientes combinadas con una investigación exhaustiva y la segmentación de la audiencia para ser ultra preciso en cuanto a quién se dirige con su mensaje. Eso lo hace más complejo que otras estrategias de marketing, pero la automatización y algunas plataformas pueden ayudarlo a simplificar estos procesos para que sean factibles incluso para los pequeños negocios.
- Tácticas de marketing personalizadas:
- Marketing por correo electrónico segmentado
- Publicidad programática
- Chatbots
Contenido generado por terceros/usuarios
Las ventas y el marketing se encuentran entre las profesiones menos confiables en la actualidad, lo que hace que la adquisición de clientes sea particularmente difícil. Donde su audiencia solía acudir a usted en busca de información y educación, ahora desconfían activamente de todo lo que una empresa tiene que decirles.
Es por eso que centrarse en lo que otras personas tienen que decir sobre su marca a través de estudios de casos y testimonios en su sitio, y reseñas de usuarios y menciones de prensa en otros sitios puede ser una estrategia de marketing efectiva para aumentar las ventas.
- Tácticas de contenido de terceros:
- Relaciones públicas
- Resaltar reseñas de sitios web
- Marketing de contenidos
Centrarse en la historia de la marca
Hasta que presenten un contrato a un prospecto, sus vendedores no están realizando las funciones de ventas; son el marketing de mayor valor que tiene su organización. Se comunican con su audiencia ideal, personalizan su mensaje, mantienen la marca en la mente y más. Es por eso que alinear ambos equipos es una de las estrategias de marketing más rentables y cruciales que una empresa puede implementar para aumentar las ventas.
Esto califica como una estrategia en lugar de una táctica porque está en curso, evoluciona constantemente e involucra múltiples entregables para ejecutarse correctamente.
- Tácticas de la historia de la marca:
- Sitio web
- Garantía de ventas
- Entrenamiento de ventas
En un mercado donde se le da especial importancia a la efectividad y a la sostenibilidad empresarial, la colaboración entre el marketing y la consultoría se convierte en una fórmula ideal.
Mediante estrategias innovadoras como el marketing saliente y el entrante, personalizando y promocionando su marca, le permitirá obtener una balanza efectiva entre las ventas a corto plazo y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo. Si necesita una ayuda cooperativa que le ayude a impulsar su negocio, puede consultar los servicios que ofrecemos en Método 4. Llámenos al 642 206 970.